躲不过的年终述职 提前锻炼一下演讲表达技巧

躲不过的年终述职，怎样讲才能让老板刮目相看？

不管公司以什么形式和什么流程组织这次年终述职，对于你个人而言，它会影响到你今年的奖金分红，也会影响你来年是否还能卖个好价钱，所以重要性不言而喻。笔者给大家提一点小建议，希望能给大家一些启发。

1、年终述职的开场

年终述职的主要对象是公司的老板以及高管，所以，明确高管最想听到什么非常必要。一开头需要讲在重点上，言简意赅，数据说话，三分钟客观陈述一年的实际情况。

了解高管想听什么也很简单，就是平时高管嘴里都在说什么， 朋友圈都发了什么，开会都在讲什么。切记讲了一堆自己想讲的，却不是领导们想听的。

2、年终述职的核心

内容要精炼，数据要精准，案例要经典，逻辑要清晰。

自己的岗位任职能力如何，称职与否，日常是如何履职的，具体做了哪些工作，履职过程中取得了哪些成绩，有什么不足和经验教训，一一作出自省。

也许有人会说，我平时工作勤勤恳恳，老板都看在眼里，还需要讲那么多罗里吧嗦的干嘛啊，请记住哦，苦劳不等于功劳，人的业绩也有高低起伏，或许平日你表现优异给老板并没有留下什么印象，但是你某一次闯祸领导可能记得清清楚楚，这就是社会心理学中的“晕轮效应”。所以你需要帮领导从一整年的维度里面去回顾你的功劳，看到你的成长，彰显你的价值。

（1） 首先，在总结每一点进步及业绩的时候，别忘记突出领导的支持

这不是拍马屁，这是吃水不忘挖井人，更能体现你的感恩及胸怀。促成领导在今后的工作中给予你更多的支持和帮助，跨部门协作的时候也更加顺利。

（2） 围绕自己岗位、团队的职责，讲述履职情况及对公司核心业务的影响

具体做了哪些工作，围绕时间节点，用数据支撑自己的表述。翔实的数据才有说服力，空谈感受是不友好的，每个人岗位定位不同、站的角度不同、人生阅历不同，不可能做到感同身受。

可以对标自己岗位、团队的KPI及公司年初下达的团队目标，以季度为单位，进行数据阐述。尽量量化自己的工作业绩，不要讲一些空话、是似而非的话。比如说起到了很好的效果，业绩就有较大幅度增长等等。

例如销售人员，可以谈今年建立了哪些的营销渠道，业务触角延伸到几个新的城市，接触到有效信息多少个，新渠道带来的合同订单多少个，合同总额多少万，新客户合同额占比多少。HR人员，可以谈今年针对公司的重点业务招募并到岗了几个高端牛人，确保了业务的快速启动。组织了多少场次的培训，员工流失率下降了多少，人效比提高了多少等等。

最关键的可量化的指标方面，可以做出折线图、柱状图、表格等形式展示出来，凸显一年的发展趋势，并归纳每个阶段工作表现的内外影响因素。

（3） 汇报工作需要讲究方法，用科学的方法论展现自己的专业度

大家耳熟能详的工作总结方法很多，但是并不是每个人都能有意识的去运用。流行的汇报方法有，KPI分析、BSC分析，SWOT分析、PDCA戴明环等等，功能都有相通之处，我们也没必要全部都用，会活用其中一两种即可。就个人来说，工作总结部分，我喜欢用BSC分析工具，来年的规划部分，我喜欢用SWOT分析工具。

BSC即平衡记分卡，本身是一种绩效管理方法，同时也是一种战略管理工具，主要从财务角度、客户角度、内部经营流程角度、学习与成长角度来衡量业绩达成情况。当然每个角度都有相应的关键评价项目。

此外，战术创新方面，有没有诞生让大老板眼前一亮的新方法？基于团队明年目标的战术打法是否明确？ 产品线如何升级，如何找到增长点？机制上有什么改革？业务上有什么新突围战法、创新战法？是否需要引进外脑，产品线如何升级？这些都是需要思考的问题！

（4） 作为团队干部，莫忘自己的团队管理职能

真正有领导潜力的人，肯定是会关注团队建设和人才培养，而不是仅仅将目标关注在自己身上。团队成员每个人的表现你肯定是心中有数的，那基于业务的需要及今年他们的表现，团队人才架构是否合理，年底是否需要提前做人才储备及人才优化，明年团队是否需要扩张？基于明年的团队目标，团队是需要精简收缩，还是需要大力扩张，具体需要哪样的人才，需要提前说明，报给高层及人力知晓，提前谋划你的人才版图。

提前锻炼一下演讲表达技巧

做实事的人很多，但是如果表达不好，也有可能会被埋没。好的口才无疑是我们事业前进的垫脚石，为我们的工作表现锦上添花。我们部分干部，思维缜密，逻辑清晰，做出的PPT 版面精美，数据翔实，私下小范围沟通也能说会道，但是面对全公司大舞台的时候，上台却语无伦次，该讲的没讲，不该讲的东扯西拉讲了一堆。

如果没有经过有意识的训练，重大场合会发憷是人之常情。所以在述职之前一个月，提前准备好演讲大纲之后，就需要有意识的去演练，有必要的时候需要对照镜子练习，或者摄像录下下，看看表达效果，是否具有感染力，时间的掌控是否恰当，有意识的去对照校正。

此外，PPT演练，尽量把总时间控制在20分钟以内。可以使用系统自带的计时功能，系统会准确记录每张PPT演讲所用的时间，以及从开始放映到目前总计使用的时间，利用这个功能，可以更好的进行控时控场。

文章转自：https://www.workerpowers.com/show/vq1jyvjw73.html